En Alsace-Moselle, l’absence d’accès à DVF renforce le besoin de données fiables. Jean Yoder, conseiller immobilier au nord de Strasbourg, recherchait une solution pour sécuriser ses estimations.

Les enjeux

Plusieurs défis étaient à relever pour sécuriser ses estimations et convaincre ses clients :

• Disposer des prix des dernières ventes signées
• Connaître le prix net vendeur réel
• Accéder à des comparables précis et exclusifs
• Convaincre ses vendeurs avec des arguments incontestables
• Se différencier des estimations approximatives
• Prendre des mandats au prix de marché

La solution : PERVAL

Pour répondre à ces problématiques, il a choisi PERVAL, la base issue des actes notariés.

PERVAL s’impose comme un outil de référence en donnant accès à des données fiables et précises :

✔ Données issues d’actes authentiques
✔ Prix net vendeur, hors meubles, hors honoraires
✔ Données les plus récentes du marché, publiées 6 semaines après signature
✔ Données descriptives détaillées (DPE, annexes, état d’occupation, loyers, date de construction, typologie précise)
✔ Outil d’évaluation intégré avec fourchette de prix
✔ Rapport téléchargeable pour le client

Le secret d’une prise de mandat réussie

Sur le terrain, ces données font toute la différence au moment décisif de la prise de mandat, comme le montre l’expérience de Jean Yoder.

En tant qu’agent immobilier, il doit convaincre un client vendeur que le prix proposé est celui qui permettra de vendre rapidement et au meilleur prix. 

Grâce à PERVAL, il identifie des ventes comparables récentes dans le secteur, avec les prix réellement actés chez le notaire.

Résultat : un mandat signé au juste prix, un vendeur en confiance grâce à des références incontestables, et une vente concrétisée dans les meilleurs délais.

Les bénéfices pour l’agent immobilier

Au-delà de l’estimation, l’utilisation de PERVAL apporte des avantages concrets qui renforcent l’efficacité commerciale au quotidien :

1. Sécurisation des mandats grâce à des données officielles notariales
2. Crédibilité renforcée face aux vendeurs
3. Différenciation commerciale grâce à une donnée exclusive
4. Outil simple, souple et accessible (recherche cartographique, export Excel/PDF, paiement au crédit)

Témoignage de Jean Yoder

« Quand j’arrive avec des données issues de la base des notaires, il n’y a plus de discussion. Cela crédibilise immédiatement mon estimation. 

Beaucoup de professionnels n’utilisent pas encore PERVAL. De mon côté, je fais le choix d’investir dedans parce que je considère que c’est primordial d’avoir une information de qualité, d’autant plus en Alsace où on n’a pas des données DVF.

Comment je l’utilise en rendez-vous ?  J’évoque clairement la base PERVAL dès le premier rendez-vous, la référence des données immobilières en France. Je montre les données sur ma tablette, j’explique ma méthodologie.

Sans ces comparables de la même rue, je n’aurais jamais osé positionner le bien à ce prix. Le vendeur était convaincu, et moi j’avais des arguments solides pour défendre cette estimation face à l’acquéreur. »

L’impact

Concrètement, l’utilisation de PERVAL transforme la perception des vendeurs et améliore significativement les performances commerciales.

• « Quand un vendeur a déjà regardé des estimations en ligne ou reçu d’autres avis, et que j’arrive avec des données PERVAL bien documentées, la différence est immédiate : les vendeurs voient tout de suite la qualité de l’information. »
• « Ça me positionne comme quelqu’un qui investit dans les bons outils pour bien faire son travail. Ça rassure les vendeurs. »
• « Et concrètement, ça augmente vraiment mon taux de signature de mandats exclusifs. »

Résultats

Cette approche basée sur la donnée permet d’obtenir des résultats tangibles et mesurables :

✔ Estimations plus précises
✔ Mandats mieux positionnés
✔ Meilleure acceptation du prix par les vendeurs
✔ Capacité à aller chercher la fourchette haute
✔ Satisfaction client renforcée

Positionnement stratégique

PERVAL n’est pas seulement la référence des données immobilières. C’est aussi un levier de performance, un outil de sécurisation des mandats et un avantage concurrentiel réel pour les agents immobiliers qui souhaitent renforcer leur image et leur crédibilité.

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