Les professionnels de l’immobilier le savent bien : dans un marché ultra concurrentiel, la rentabilité par mandat est un enjeu clé. Aujourd’hui, le bilan est clair, l’exclusivité d’un mandat de vente immobilière n’est plus une contrainte : c’est la garantie d’une vente plus rapide, mieux maîtrisée et plus transparente.

Selon une étude menée par leboncoin immo, 93 % des professionnels de l’immobilier jugent cette option pertinente et les biens confiés en exclusivité se vendent 51 jours plus vite qu’en mandat simple. 

Le mandat exclusif : plus de clarté, plus d’efficacité

Souvent perçu comme une contrainte par les particuliers, le mandat exclusif est en réalité le gage d’une vente mieux maîtrisée et plus rapide.

En confiant son bien à un interlocuteur unique, le vendeur bénéficie d’un suivi personnalisé, d’une communication cohérente et d’un investissement réel du professionnel.

Près d’un quart des professionnels de l’immobilier interrogés par leboncoin immo affirment que l’exclusivité représente plus de 80 % de leur activité, preuve que ce modèle s’impose progressivement comme une pratique dominante.

Les chiffres parlent d’eux-mêmes :

• 91 jours en moyenne pour vendre un bien en mandat exclusif
• 142 jours en mandat simple
• 86 % des pros estiment que l’exclusivité valorise mieux un bien
• 73 % estiment qu’elle permet de mieux défendre le prix

Pour les vendeurs, un vrai confort de vente

Multiplier les agences rassure les vendeurs, mais cela peut créer de la confusion : les annonces peuvent se contredire, les prix diverger, et au final, faire perdre le bien en attractivité.

 Le mandat exclusif, au contraire, garantit :

• Une stratégie claire et un prix ajusté au marché local
• Une visibilité renforcée sur les principaux portails
• Un accompagnement personnalisé, du premier rendez-vous à la signature
• Une tranquillité d’esprit tout au long du processus de vente

Les professionnels de l’immobilier doivent lever les freins

Pour les agents immobiliers interrogés, la clé du succès repose sur la pédagogie et la transparence. Les freins à l’exclusivité viennent souvent d’une volonté des vendeurs de “faire jouer la concurrence” ou de peurs liées à un manque de confiance.

En effet, 51 % des particuliers pensent qu’en mettant plusieurs agences en concurrence ils augmenteront leurs chances de vendre et 62 % souhaitent se réserver le droit de vendre par eux-mêmes. Mais lorsque la relation est claire et fondée sur l’écoute, l’exclusivité devient un levier de réussite partagé.

« Les vendeurs qui testent l’exclusivité réalisent vite qu’ils y gagnent en efficacité, en visibilité et en sérénité. Et les professionnels que l’on a interrogés le confirment. C’est un gage d’efficacité », déclare Aurélien Flament, Directeur leboncoin immo.

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