Les agents immobiliers n'ont jamais suivi autant de formations, et les biens n’ont jamais été aussi nombreux à s’installer en vitrine sans partir. Et pourtant, les résultats du premier Baromètre de la Décision Immobilière — mené auprès de plus de 800 professionnels — nous apprenent que si les agents savent identifier les causes d’un échec de vente, ils peinent encore à agir en conséquence. Autrement dit, le passage de la théorie à la pratique est difficile. Nordine Mouaouia, expert certifié en psychologie et sciences comportementales et fondateur de Système1-Immo Lab, propose d’en dérouler le raisonnement, à froid.
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