Un volume croissant de transactions intermédiées

Après deux années de correction, le marché de l’ancien a amorcé un rebond en 2025 avec 940 000 transactions, soit une hausse de 11 %. Dans ce contexte, les réseaux de mandataires affichent une croissance nettement plus marquée, avec près de 179 000 ventes réalisées sur l’année, en progression de 22 %.

Dans son éditorial, Vincent Pavanello, président de la Maison des Mandataires, souligne que « la reprise confirme la puissance du modèle », estimant que la progression observée s’inscrit dans une tendance de fond.

Cette performance, observée de manière continue depuis plus d’une décennie, confirme une capacité des réseaux à capter une part croissante de l’activité. Sur six ans, leur volume de transactions a ainsi progressé de 77 %.

Des parts de marché désormais proches de 30 %

Le baromètre souligne également une nouvelle progression des parts de marché des mandataires, qui atteignent 28 % du marché intermédié en 2025, contre 26 % un an plus tôt. À titre de comparaison, cette part n’était que de 13 % en 2018.

Cette montée en puissance s’inscrit dans une tendance longue, y compris en période de contraction du marché, période durant laquelle les réseaux ont continué à gagner du terrain. Sur la période 2022-2025, marquée par le ralentissement de l’activité, ils ont ainsi enregistré un gain de 5 points.

Parallèlement, les mandataires représentent désormais 50 % des conseillers immobiliers, contre 29 % il y a sept ans, traduisant une transformation progressive de la structure de la profession.

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Les effectifs de mandataires à la hausse

Après deux années de repli liée à la conjoncture baissière, les effectifs repartent à la hausse avec 47 000 mandataires recensés fin 2025 (+ 3 000), soit une progression de 7 % sur un an. Cette dynamique est en partie alimentée par l’arrivée de professionnels issus d’agences traditionnelles, attirés par un modèle perçu comme plus flexible.

Le baromètre met également en avant un effort soutenu en matière de formation. Les réseaux déclarent en moyenne 43 heures de formation par conseiller en 2025, soit trois fois le minimum de 14 heures requis par la loi ALUR. Au total, plus de 2 millions d’heures ont été dispensées, avec une montée en puissance du e-learning depuis la crise sanitaire.

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Un modèle désormais bien installé dans un paysage hybride

Au-delà des volumes, les réseaux de mandataires revendiquent un rôle croissant dans l’accès au logement, avec 1,6 million de ménages accompagnés sur cinq ans et 179 millions d’euros de pouvoir d’achat générés en 2025 via des commissions plus compétitives.

La Maison des mandataires recense d’ailleurs environ une centaine de réseaux, dont une trentaine comptant plus de 200 conseillers affiliés.

Face à ces évolutions, le marché de la transaction immobilière est aujourd’hui le théâtre d’une cohabitation durable entre agences physiques et réseaux de mandataires. Dans ce contexte, la complémentarité des approches, des modèles économiques et des modes d’exercice constitue un enjeu structurant pour l’ensemble des professionnels, appelés à s’adapter à un environnement concurrentiel en mutation.

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Source : Baromètre des réseaux de mandataires immobiliers – Édition 2025

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